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自动售货机如何增加盈利?

随着自动售货机的消费模式逐步为国人所认同,自动售货机的数量逐渐进入了一个快速增长期,伴随着自动售货机的大幅度增加,如何运营能提高自动售货机的利润,是广大运营者关注的重点。

随着越来越多80、90甚至00后成为消费的主力军,我国的消费市场在过去的几年间发生了巨大变化。新生代消费者是消费升级的核心人群,他们是互联网的原住民,也是网络时代的产销者。他们有着独特的消费眼光和消费观念,做营销想要博得他们的好评,就不得不洞悉他们的消费心理。

1、喜欢多样化,追求个性化

2、注重品牌效应

3、习惯于便捷化、智能化

4、重视互动体验和售后服务

基于新生代消费者以上消费心理,做自动售货机可根据营销理论(产品策略、价格策略和促销策略)有效改变传统的营销方式,以博得消费者的信任和选择。

首先说产品策略。市面上常见的传统自动售货机主要以销售饮料、零食为主,但消费升级之后,在如今新生代消费者追求多样化和个性化消费心理的驱动下,他们逐渐不再满足于这几类单调的产品,希望可以购买到更丰富、有趣的产品。因此,自动售货机在选择货物上要主动投放更多、更新的产品以迎合他们的需求。当然,这样做的前提是要基于精细的市场调研和大数据分析来完成选品,切忌拍脑袋、盲目上新。

再来说价格策略。作为一种新型的商业零售模式,运营自动售货机受限于租金成本、人力成本、采购成本等门槛,对产品的定价往往高于传统购物渠道。这就对机器的销量产生了一定影响。新零售时代,做自动售货机应以优化产品供应链、提升运营效率为根本,在大数据和云计算的助力下,针对主体消费者进行智能定价。在铺设商品时和定价时既要考虑新生代消费者的接受能力,又要顾及他们的消费个性,可将同一种类的低端产品和高端产品同时上架。

最后说促销策略。体验为王的时代,纯粹的线下促销活动已经不能引起新生代消费者的更多兴趣,互动是他们的天性,因此不管是抽奖还是返利,都别忘了和你的客户进行互动,因为这是让他对你印象深刻的重要手段之一。通过自动售货机的广告屏幕,插入更多交互性游戏内容,会让你的促销来得更有效。

自动售货机作为目前新零售最为稳定的产品,入门前掌握优化方式,一定可以让你有效地提高售货机运营效率